Việc AEON Việt Nam chuẩn bị mở thêm các trung tâm thương mại tại Hải Phòng, Thanh Hóa và Quảng Ninh đang tạo thêm không gian để doanh nghiệp địa phương tiếp cận hệ thống bán lẻ hiện đại. Tuy nhiên, cơ hội này cũng đi kèm yêu cầu cao hơn về chất lượng, hồ sơ pháp lý, truy xuất nguồn gốc và khả năng cung ứng ổn định.
Trong năm 2026, AEON Việt Nam phối hợp với Sở Công Thương các địa phương tổ chức chuỗi hội thảo “AEON Việt Nam đồng hành và phát triển cùng doanh nghiệp địa phương và đối tác kinh doanh”. Ba chương trình diễn ra lần lượt tại Hải Phòng ngày 8/7, Thanh Hóa ngày 29/7 và Quảng Ninh ngày 12/9, đều là những địa phương nằm trong kế hoạch phát triển mạng lưới của AEON.
Hoạt động này hướng đến nhóm doanh nghiệp chưa trở thành nhà cung cấp của AEON nhưng có nền tảng pháp lý cơ bản, năng lực cung ứng tương đối ổn định và nhu cầu mở rộng thị trường. Các doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh thực phẩm tại địa phương và khu vực lân cận được ưu tiên, đặc biệt là những đơn vị có sản phẩm đặc trưng vùng miền, sản phẩm OCOP.
Đối với nhiều doanh nghiệp nhỏ và vừa, việc đưa sản phẩm vào hệ thống bán lẻ hiện đại có thể mở rộng đáng kể khả năng tiếp cận người tiêu dùng. Tuy nhiên, từ một sản phẩm được thị trường địa phương chấp nhận đến việc phân phối trong một chuỗi lớn là khoảng cách không nhỏ.
Theo AEON Việt Nam, một số doanh nghiệp mong muốn trở thành nhà cung cấp nhưng năng lực hiện tại mới chỉ đáp ứng quy mô nhỏ. Khi sản lượng tăng, doanh nghiệp phải bảo đảm chất lượng đồng đều, duy trì nguồn hàng ổn định và có khả năng đáp ứng các yêu cầu quản lý của hệ thống.
Không ít sản phẩm cũng cần thêm thời gian để hoàn thiện lợi thế cạnh tranh. Một số mặt hàng chưa tạo được dấu ấn riêng trên quầy kệ, trong khi các sản phẩm đặc thù như bột rau má, bột nước mát vẫn cần xây dựng thói quen tiêu dùng.
Với doanh nghiệp địa phương, một trong những vấn đề đáng chú ý là truy xuất nguồn gốc. Việc sử dụng nguyên liệu thu mua từ nhiều nguồn khiến quá trình hoàn thiện hồ sơ và kiểm soát đầu vào trở nên phức tạp hơn, nhất là với những đơn vị chưa quen với tiêu chuẩn của các hệ thống bán lẻ hiện đại.
Từ thực tế này, các chương trình kết nối không chỉ tập trung vào việc giới thiệu sản phẩm mà còn hướng đến giải quyết những yêu cầu phía sau quầy hàng. Doanh nghiệp được trao đổi về hồ sơ pháp lý, quy trình chuẩn hóa sản phẩm và phương thức kiểm soát chất lượng trước khi tiếp cận hệ thống phân phối.
Theo AEON, việc hướng dẫn doanh nghiệp nắm rõ các yêu cầu ngay từ đầu có thể giúp quá trình chào hàng thuận lợi hơn, đồng thời hạn chế những rủi ro và chi phí phát sinh do thiếu hoặc chưa hoàn thiện hồ sơ.
Một điểm khác được nhấn mạnh trong chương trình là năng lực vận hành của nhà cung cấp.
Để tham gia một chuỗi bán lẻ lớn, doanh nghiệp không chỉ cần sản phẩm tốt mà còn phải duy trì được chất lượng trong thời gian dài. Điều này liên quan trực tiếp đến quản trị sản xuất, kiểm soát nguyên liệu, quản lý chất lượng và khả năng dự báo nhu cầu.
Thông qua việc đánh giá thực trạng và xác định khoảng cách giữa năng lực hiện tại với yêu cầu của thị trường, AEON hỗ trợ doanh nghiệp định hướng các bước cải thiện. Đây được xem là cơ sở để nhà sản xuất từng bước chuyển từ mô hình cung ứng nhỏ lẻ sang cách vận hành phù hợp với hệ thống bán lẻ hiện đại.
Đối với một số doanh nghiệp, tiêu chuẩn của hệ thống phân phối cũng trở thành động lực để thay đổi. Đại diện nhà cung cấp Lê Gia tại Thanh Hóa cho biết các yêu cầu của AEON giúp doanh nghiệp chủ động nâng chuẩn chất lượng, hoàn thiện hệ thống và đưa sự chỉn chu trở thành một phần trong văn hóa vận hành.
Từ góc độ thị trường, quá trình này có thể tạo ra tác động rộng hơn việc mở thêm một điểm bán. Khi doanh nghiệp địa phương nâng được năng lực sản xuất và quản trị, sản phẩm có thêm cơ hội tiếp cận những kênh phân phối khác, đồng thời tăng khả năng duy trì thị trường ngoài phạm vi địa phương.
Việc AEON đẩy mạnh mở rộng hệ thống tại Việt Nam cũng đặt ra bài toán về nguồn cung. Theo bà Nguyễn Thị Ngọc Huệ, Giám đốc cấp cao Khối Chiến lược Nguồn nhân lực và Thương hiệu AEON Việt Nam, doanh nghiệp định hướng mở rộng quy mô hoạt động tại Việt Nam lên gấp ba lần vào năm 2030.
Cùng với mục tiêu gia tăng các điểm mua sắm, AEON kỳ vọng tạo thêm cơ hội cho doanh nghiệp địa phương và các sản phẩm đặc sản vùng miền phát triển cùng hệ thống.
Những con số từ các chương trình kết nối cho thấy nhu cầu này đang được mở rộng. Trong năm 2026, ba sự kiện tại Hải Phòng, Thanh Hóa và Quảng Ninh thu hút 79 nhà cung cấp với 116 đại diện tham dự. Các nội dung được quan tâm tập trung vào chuẩn hóa sản phẩm, hoàn thiện hồ sơ, quản trị chất lượng và chuẩn bị cho quá trình kết nối với hệ thống bán lẻ.
Trước đó, trong năm 2025, chương trình thu hút 205 đại diện đến từ 137 doanh nghiệp thuộc 13 tỉnh, thành phố. Hoạt động có sự đồng hành của 6 Sở Công Thương và 2 hiệp hội doanh nghiệp.
Việc mở rộng mạng lưới bán lẻ đang tạo thêm cơ hội cho các sản phẩm địa phương tìm kiếm đầu ra, nhưng để chuyển cơ hội thành hợp tác lâu dài, doanh nghiệp phải đáp ứng được những yêu cầu ngày càng rõ về chất lượng và tính minh bạch của chuỗi cung ứng.
Với AEON, việc xây dựng nguồn cung ổn định tại các địa phương không chỉ phục vụ kế hoạch mở rộng hệ thống mà còn giúp tăng tỷ lệ sản phẩm bản địa trong mạng lưới phân phối. Trong thời gian tới, doanh nghiệp cho biết sẽ tiếp tục kết nối với các nhà sản xuất địa phương, hỗ trợ hoàn thiện năng lực và từng bước đưa sản phẩm Việt tiếp cận sâu hơn với hệ thống bán lẻ hiện đại.
Hoàng Phương
